تفشل معظم العروض التقديمية للمستثمرين لا لأن المشروع ضعيف، بل لأن العرض مصمَّم للمؤسس بدلًا من المستثمر. بعد مئات المهام التي واجهنا فيها المستثمرين، صغنا ما ينجح فعلًا في منهجية واضحة.
معيار الشرائح الاثنتي عشرة
- الغلاف — اسم الشركة، والشعار النصّي، ودورك، والتاريخ
- المشكلة — شريحة واحدة. جملة واحدة. رقم واحد.
- الحل — ما تقوم به، بلغة بسيطة
- حجم السوق — TAM وSAM وSOM (بأرقام موثّقة المصدر)
- المنتج — لقطات شاشة، أو عرض توضيحي، أو صورة
- نموذج العمل — كيف تحقّق الأرباح
- الزخم التجاري — الإيرادات، والنمو، والمؤشرات الرئيسية
- المنافسة — كيف تختلف، لا لماذا الآخرون مخطئون
- الفريق — لماذا سينجح هذا الفريق
- البيانات المالية — توقعات لثلاث سنوات، واقتصاديات الوحدة
- الطلب — كم تحتاج، ولأيّ غرض، ولأيّ مدة تشغيل يكفي
- الرؤية — إلى أين سيصل المشروع خلال 5 سنوات
تجاوز 12 شريحة علامة على تفكير غير واضح. والنزول عن 10 يترك أسئلة جوهرية دون إجابة.
هذا مقال تمهيدي. المنهجية التفصيلية لهندسة العروض التقديمية مخصّصة لمهامّ الركيزة A لدينا. احجز مكالمة استراتيجية للركيزة A ←